J’ai toujours créé de la croissance en me concentrant sur la gratuité. Tout a commencé en 2003 lorsque j’ai lancé WorkZoo à Londres. WorkZoo était un moteur de recherche d’emploi qui a fini par figurer parmi les 50 meilleurs sites Web du Time Magazine en 2005. De nos jours, nous tenons pour acquis la capacité de recherche gratuite, mais il y a 20 ans, avant l’arrivée de Nginx, il était techniquement très difficile de faire évoluer une recherche gratuite. moteur avec un tout petit budget. Nous l’avons fait et cela a payé.
Nous avons migré WorkZoo aux États-Unis en 2004 et il est devenu très populaire, rivalisant avec Indeed, qui avait également été lancé récemment. Nous avons finalement vendu WorkZoo en 2005 à une entreprise de Seattle. Google venait juste d’être introduit en bourse, la recherche verticale était censée être la nouvelle tendance, et cela a bien fonctionné pour nous.
Depuis, j’ai lancé de nombreuses applications Web, toutes gratuites, et certaines ont généré une croissance massive – et dans certains cas virale.
Ainsi, lorsque j’ai rencontré le fondateur d’une entreprise de sécurité très connue il y a quelques années, j’ai pu ressentir sa frustration viscérale lorsqu’il m’a demandé autour d’un verre : « Mais pourquoi voudriez-vous le donner gratuitement ? Nous leur avons fait beaucoup de mal et ils ont finalement vendu l’entreprise. Ils ont bâti leur activité en générant des revenus en effectuant des nettoyages de sites, et Wordfence a lancé des analyses gratuites de logiciels malveillants et une suppression gratuite de logiciels malveillants dans le cadre de notre plugin en 2012. Cela a toujours été une fonctionnalité gratuite et l’est toujours. Ils faisaient une hémorragie commerciale à un rythme effréné.
Dans mon esprit, la réponse était si évidente que je n’ai pas pris la question au sérieux : « Parce que c’est comme ça qu’on crée de la croissance. » C’était la seule façon pour moi de créer de la croissance.
Plus d’une décennie depuis le lancement de Wordfence, j’ai vu de nombreux autres modèles de croissance, notamment des entreprises fondées sur des programmes d’affiliation, des listes de diffusion acquises, du marketing à réponse directe financé par le capital-risque, et bien plus encore. La question à laquelle j’ai dû répondre pendant près d’une décennie avant d’avoir entre les mains une entreprise de cybersécurité à croissance rapide était la suivante : Comment générer de la croissance sans argent ni traction, à partir de rien ?
La réponse s’est avérée être que vous écrivez d’excellents logiciels et que vous offrez gratuitement les services qu’ils fournissent.
Ce qui est passionnant dans ce modèle, c’est qu’il n’y a aucune barrière à l’entrée, autre que savoir coder et avoir le temps de le faire. L’hébergement d’applications sur Internet est devenu incroyablement bon marché, donc si vous êtes assez intelligent pour créer quelque chose d’utile et l’héberger, vous pouvez créer de la croissance, et éventuellement des flux de trésorerie, à partir de rien. Parlez d’opportunité de démocratisation !
Le mot « libre » vient de la racine proto-indo-européenne « pri » signifiant « aimer ». Le mot a des origines germaniques et nous en avons hérité via le vieil anglais. Le mot a une gamme de significations allant de sans contrainte à sans restriction, en passant par gratuit.
Ma réflexion sur la « liberté » et les libertés a évolué au fil des années. Comme je l’ai mentionné ci-dessus, j’ai créé une croissance considérable en offrant des services logiciels gratuit. Wordfence en est un bon exemple : la plupart des fonctionnalités qui sécurisent WordPress sont gratuites.
WordPress, le logiciel de base qui alimente plus de 40 % du Web, a été une source d’inspiration pour moi, et le parcours du projet WordPress est instructif. WordPress est gratuitmais il est aussi libre dans le sens d’être effréné. WordPress utilise le Licence GPLce qui signifie que vous pouvez prendre le logiciel, vous l’approprier et le modifier comme bon vous semble, à condition que les modifications que vous publiez soient également libres – en d’autres termes, toutes les modifications sont régies par la même licence GPL que l’original. logiciel.
Lorsque vous y parvenez, vous commencez à comprendre la longévité de WordPress. Comment une entreprise comme Automattic peut-elle être construite autour d’un projet open source GPL tout en conservant un avantage concurrentiel ? Parce que si un concurrent potentiel prend WordPress Core, l’appelle le sien et modifie le logiciel, ces modifications seront illimitées sous la GPL. Et si les modifications sont d’excellentes idées, Automattic peut simplement les fusionner dans le noyau. Bien que la GPL offre aux concurrents potentiels la liberté d’adopter le logiciel et de le produire, elle donne ces mêmes libertés à l’auteur du logiciel, qui peut simplement reprendre ces modifications innovantes et les fusionner dans le produit original.
Gratuit génère une croissance des usages. Libre de toute contrainte peut générer un autre type de croissance : Innovation.
Une fois que vous appliquez la GPL ou une licence open source similaire à un projet, les développeurs peuvent contribuer au code d’un projet en sachant que leurs contributions resteront illimitées. Les développeurs savent que le code n’est pas la propriété intellectuelle de quelqu’un d’autre à laquelle l’accès pourrait leur être refusé à l’avenir. Au lieu de cela, une licence open source comme la GPL garantit que le code fourni par un développeur restera libre d’utilisation et de modification pour le monde entier à perpétuité.
Vous voyez le genre d’innovation qu’une licence open source favorise dans des projets comme Linux, Apache, MySQL et PHP – collectivement connus sous le nom de pile LAMP. Et vous le voyez autour de WordPress.
L’histoire nous a montré que supprimer ces libertés dans un projet open source est une recette pour le désastre. Type mobile était la plateforme de blogs la plus populaire de 2001 à 2003. En 2003, ils ont levé du capital-risque et en 2004, ils ont publié la version 3.0 de Movable Type, qui a modifié la licence pour la rendre plus restrictive alors qu’ils essayaient de générer des flux de trésorerie. Les utilisateurs de Movable Type ont fui vers une nouvelle plateforme appelée WordPressEt le reste est de l’histoire.
Ma petite amie Kerry à l’époque (aujourd’hui mon incroyable épouse et co-fondatrice depuis près de 20 ans) et moi étions des utilisateurs de Movable Type (MT) qui sont passés à WordPress. J’ai admiré les fondateurs de MT, Ben et Mena Trott, et ils ont été une source d’inspiration pour nous, montrant comment un couple peut créer des logiciels ensemble et potentiellement créer une entreprise. C’est donc dommage que les choses n’aient pas fonctionné. MT a été écrit en Perl et j’étais alors un développeur Perl et, comme Ben, j’étais un contributeur du CPAN.
Créer des services gratuits génère de la croissance. Ajouter des libertés crée de l’innovation. J’ai réussi à créer de la croissance dans Wordfence. Je m’efforce de mieux encourager l’innovation. Voici comment nous procédons :
Notre la base de données de vulnérabilités est gratuite et comprend une API de base de données de vulnérabilités gratuite. Le UNPI pour notre base de données de vulnérabilités comprend crochets Web, qui donnent aux développeurs un moyen de créer des applications qui recherchent les vulnérabilités et reçoivent des notifications en temps réel lorsqu’une nouvelle vulnérabilité est ajoutée. Les développeurs peuvent créer gratuitement des applications open source ou commerciales qui utilisent notre base de données de vulnérabilités. Ces applications peuvent être mises à disposition gratuitement ou quelqu’un peut créer une entreprise autour d’elles, et nous avons fait tout le travail pour collecter les données de vulnérabilité, les maintenir et continuer à ajouter les vulnérabilités les plus récentes.
Hier, nous a annoncé un programme à récompenser les chercheurs en sécurité pour chaque vulnérabilité WordPress pertinente qu’ils contribuent à notre base de données de vulnérabilités gratuite. Le calendrier de paiement des vulnérabilités est suffisant pour permettre aux chercheurs qui produisent des contributions cohérentes de gagner des récompenses financières significatives. Nous n’agissons pas seulement en tant que distributeur de vulnérabilités, nous finançons activement la recherche sur la sécurité, et ce financement est structuré de manière durable et équitable.
Notre mission est de sécuriser le Web, et nous ne voulions pas que le monde doive attendre que quelqu’un crée un scanner de vulnérabilités rapide et hautes performances, capable d’analyser très rapidement des milliers ou des millions de serveurs d’hébergement WordPress. Nous avons donc créé le nôtre, appelé CLI Wordfence, qui est open source sous GPL 3.0. Wordfence CLI utilise notre base de données de vulnérabilités gratuite et fournit une analyse des vulnérabilités WordPress entièrement gratuite à grande échelle pour une utilisation open source ou commerciale. Wordfence CLI est à la fois gratuit et sans restriction – et vous pouvez trouvez le référentiel github pour Wordfence CLI ici.
Le Le plugin Wordfence est également sous GPL et vous pouvez le créer et innover autant que vous le souhaitez, à condition de publier le code dans les mêmes conditions.
Notre mission est de sécuriser le Web. Pour ce faire, nous avons besoin d’innovation en matière de sécurité Web. WordPress héberge plus de 40 % des sites Web dans le monde et, en tant que premier fournisseur mondial de solutions de sécurité WordPress, Clôture de mots devrait être à la pointe de l’innovation en matière de sécurité WordPress. Je suis fier de ce que notre équipe a réalisé cette année. Nous ne faisons que commencer.
Mark Maunder – Fondateur et PDG de Wordfence
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