L’écriture est difficile. Écrire pour les moteurs de recherche est encore plus difficile. Qu’en est-il de l’écriture pour les moteurs de recherche et de l’écriture pour les ventes simultanément? Est-ce même faisable? Parce qu’en fin de compte, vous voulez écrire une copie qui se classe dans les moteurs de recherche ET convainc les gens d’acheter vos produits, de vous contacter, de vous abonner à votre newsletter ou de revenir sur votre site Web. Dans cet article, je partagerai certaines de mes découvertes dans le domaine de la rédaction publicitaire. De plus, je vais vous montrer que le copywriting pour les ventes et le référencement est parfaitement compatible (et même pas si difficile).

Pourquoi la rédaction publicitaire est utile

Il y a quelque temps, j’ai assisté à un atelier par un spécialiste de la rédaction commerciale Amy Harrison. À l’époque, j’étais un peu sceptique. Je suis écrivain, je connais l’écriture, alors quelles sont les chances que j’entende quelque chose de nouveau? Mais j’ai été totalement époustouflé par l’histoire d’Amy.

Avoir une perspective de vente sur un texte est très utile. Et je vais vous dire pourquoi. Même si j’écris beaucoup de billets de blog et que j’aime faire des recherches, je n’aime pas particulièrement écrire des textes marketing ou des copies de vente. Mais bien sûr, cela est également important. Parce que c’est ce qui paie réellement les factures. Mais plus important encore (au moins pour les accros au référencement comme moi), le copywriting pour les ventes est également une stratégie de référencement très utile.

Concentrez-vous sur les besoins de votre public

Votre copie de vente doit répondre aux besoins de votre public. Quel problème (que le public rencontre) votre produit résout-il? Pour donner un exemple: dans le cas de Yoast, notre public souhaite plus de trafic vers son site, un meilleur classement dans Google et peut-être plus de ventes. Le problème de notre audience est qu’ils n’ont pas autant de visiteurs qu’ils souhaiteraient avoir sur leur site. Ils ne surclassent pas encore leurs concurrents. Ces problèmes doivent être résolus directement dans notre copie de vente. Sur Yoast.com, cependant, notre copie de vente était principalement axée sur les produits. En d’autres termes, cette copie consistait principalement en une liste de fonctionnalités de nos produits.

Nous avons en fait réécrit des parties de la copie de vente sur Yoast.com, en essayant de vraiment garder notre public et leurs problèmes à l’esprit (et en nous concentrant moins sur nos produits et les fonctionnalités qui s’y trouvent). Écrire de cette manière – avec de la place pour les problèmes rencontrés par votre public – est une très bonne stratégie de référencement. Parce que vous vous concentrez sur les problèmes de votre public. Très probablement, ces problèmes seront ce qu’ils recherchent lorsqu’ils commencent leur recherche d’une solution. En pensant aux problèmes que votre produit ou service peut résoudre, vous obtiendrez une bonne copie de vente ainsi qu’une copie conviviale pour le référencement.

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Utilisez des mots qui plaisent à votre public

Dans notre “ancienne” copie de vente axée sur le produit, nous avons utilisé le mot “optimiser” assez souvent. Nous aimons vraiment ce mot. Mais l’optimisation peut signifier tellement de choses différentes. Optimisation pour les moteurs de recherche, optimisation pour la lisibilité, optimisation de l’UX de votre site Web, optimisation des images sur votre site. Le mot optimisation est-il vraiment attrayant pour notre public? Est-ce le mot qu’ils utiliseraient? Pourrions-nous être plus précis? Qu’entendons-nous réellement par optimisation? Bien sûr, nous savons qu’avec «optimisation pour les moteurs de recherche», nous entendons «classement dans Google». Et qu’avec «optimiser la lisibilité», nous voulons dire «écrire un texte que les gens voudraient lire». Mais notre public le sait-il également? Peut-être devrions-nous utiliser ces expressions spécifiques au lieu d’optimiser.

Parfois, les mots que vous utilisez dans votre copie ne sont pas les mots que votre public utilise pour définir ses problèmes. Si tel est le cas, vos mots n’attireront pas votre public et ils ne reconnaîtront pas la solution à leurs problèmes dans votre copie de vente. Le texte sera moins convaincant pour vos utilisateurs que si vous rédigez un texte avec des mots que les gens peuvent également comprendre. En plus de cela, un texte avec des mots qui sont non utilisé par votre audience, n’obtiendra pas beaucoup de trafic. Mais, un texte avec des mots que votre public utilise réellement entraînera certainement plus de trafic vers votre site.

Comment savoir quels mots ils utilisent

Pour commencer avec le référencement ou le copywriting de vente, vous devez apprenez à connaître votre public. Vous devez savoir quels mots ils utilisent, comment ils décrivent leurs problèmes et comment ils commencent leur quête dans Google. Leur parler en personne ou en ligne pourrait être une excellente façon de commencer. Si vous utilisez des avis ou des témoignages, ceux-ci pourraient également être une source très utile. Quels mots vos clients les plus satisfaits utilisent-ils pour décrire leur expérience avec votre produit, service ou site Web? Quels éléments, éléments ou caractéristiques de votre produit ont-ils le plus appréciés? Ces mots, ces choses, devraient certainement être inclus dans votre copie et vous donner également un aperçu des mots clés sur lesquels vous devriez vous concentrer.

C’est là que le copywriting des ventes et l’écriture pour le référencement se rencontrent. En recherchant les mots que votre public utilise et la façon dont ils décrivent leurs problèmes, vous pouvez rédiger une copie qui peut être trouvée et liée à votre public. En vous concentrant sur ces mots, vous pourrez vous classer termes les gens recherchent et leur fournissent la réponse qu’ils souhaitent. Comme indiqué ci-dessus, apprendre à connaître votre public est un excellent point de départ pour se faire une idée des mots clés ciblés qu’ils utilisent. Non seulement cela vous fournit la bonne entrée pour votre copie de vente, mais c’est aussi l’une des premières étapes de recherche de mots clés appropriée pour le référencement.

Conclusion: SEO et rédaction publicitaire

Se concentrer sur votre copie de vente n’est pas seulement bénéfique pour vos ventes, c’est aussi une stratégie de référencement très utile. Parce qu’une bonne copie de vente doit répondre aux besoins de votre public et lorsque vous répondez aux besoins de votre public, vous utilisez probablement des termes qu’ils recherchent. Pour avoir un aperçu des besoins (et problèmes) de votre public, vous devez les connaître en effectuant une recherche sur le public. Cela vous aidera à trouver les mots que votre public utilise et en adoptant ces mots, vous pouvez vous assurer que votre copie est trouvable et comparable!

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